Стартап-академия СУЗ
Образовательный курс по созданию стартапов с применением принципов живых системи и сообщество предпринимателей c менторской поддержкой Алексея Черняка


Мы приглашаем вас присоединиться к нашему сообществу. Сейчас это более 70 предпринимателей и бизнесов из 10 стран.
Для кого это сообщество
Для начинающих
Если вы стартуете бизнес или только задумываетесь о создании своего дела, курс поможет вам избежать многих ошибок, которые допускают большинство стартаперов
Для действующих предпринимателей
Тем, у кого уже есть свой бизнес, программа поможет совершить прорыв в уже существующем бизнесе или запустить новое направление

Наша цель - прежде всего личное здоровье каждого участника бизнеса как состояние оптимальной жизнедеятельности с положительным эмоциональным тонусом.

Бизнес мы рассматриваем как способ самореализации и оказания пользы людям.

Мы делаем проекты физиологическим, здоровым путем.
Мы объединяем левое и правое полушарие - здоровую творческую, целенаправленную энергию и четкие, проверенные методики развития бизнеса
Формат обучения
Образовательный курс
Все, кто подключаются к сообществу в обязательном порядке проходят курс "Основы здорового бизнеса за 21 день".

Каждое утро в течение 21 дня вы будете получать материалы, кейсы и задания, которые нужно выполнять в этот же день и делиться результатами со всей группой.

При ежедневном выполнении работа над курсом потребует от вас не более 1-2 часов в день. Вы будете получать обратную связь от группы + 1 консультацию по skype от Алексея Черняка.
Закрытое сообщество
Все участники сообщества объединены в закрытую группу на портале suz.community. Там происходит интенсивный и честный обмен опытом и переживаниями с другими участниками. Вы можете задавать свои вопросы и получать обратную связь.
Программа вводного курса "Основы здорового бизнеса за 21 день"
Неделя 1

Гипотезы. Целевая аудитория. Команда
Вводный вебинар 1: Определение личных целей и бизнес-целей. Черновик бизнес-модели из 12 блоков на 1-м листе.

День 1. Идея. Где искать бизнес-идеи и команду? Как оценивать нишу? Основные способы. С чего начинать новый бизнес. Как правильно выбрать клиентский сегмент и нишу? Результат на выходе - Дневник проекта. Бизнес-модель проекта 14 блоков на 1-м листе.

День 2. Команда. Минимально жизнеспособная команда (MVT). Основы рекрутинга. Проверка укомплектованности команды. Схемы мотивации. Распределение долей. Вход и выход из бизнеса. Результат на выходе — профиль кандидата/скрипт вопросов для интервью, схема распределения долей в excel.

День 3. Гипотезы. Метод тестирования гипотез HADI. Трекшн-карта и определение «узких мест» своего бизнеса. Основы теории ограничений на практике. Результат на выходе — «Трекшн-карта» в Excel и HADI -гипотезы на ближайшую неделю.

День 4. Рынок. Структура и размер достижимого рынка. Характер/частота транзакций. Основные цифры и факты. Определение своего места в «цепочке создания ценности».Результат на выходе - оценка рынка, шаблон в Excel (TAM, PAM, SOM)

День 5. Каналы продаж. Где брать 1-х клиентов. Каналы продаж. Определяем где ЦА уже собрана. Оценка объемов и стоимости привлечения по разным каналам продаж. Медиаплан. Результат на выходе — медиаплан в Excel. Семантическое ядро 1-5 тыс. запросов. Оценка стоимости привлечения из FB, VK, Google, Yandex.

День 6. Целевая аудитория. Определение целевой аудитории. Структура затрат, проблемы, ценности, основных параметров. ABC — сегментация клиентов, определение «болевых мест» ЦА. "Воронка покупок». Результат на выходе - ABC сегментация клиентов, стадии «воронки продажи» в Excel.

День 7. Проблемное интервью. Поиск 1-х 100 клиентов (ранних последователей). Скрипты и проведение проблемных интервью. Основы методологии Customer Development. Результат на выходе – Скрипт проблемного интервью в Excel. Первые 10 контактов.

Вебинар 2 . Определение текущего состояния и гипотез проекта. Первые рекомендации.
Неделя 2

Ценностное предложение. Минимальный продукт. Метрики
День 8. Ценностное предложение. Ценностное предложение. УТП. Проведение решенческого интервью. Разница между товаром и продуктом. Результат на выходе - Скрипт решенческого интервью в Excel.

День 9. Минимальный продукт. Прототип. Оптимальная упаковка ценностного предложения. Быстрое создание и тестирование MVP. Стыковка Целевой аудитории, Ценностного предложения и MVP. Результат - MVP прототип на бумаге и mockup в html.

День 10. Инструменты. Быстрое создание прототипов и посадочных страниц из тем и плагинов. Разворачиваем Wordpress или другую CMS. Создаем посадочные страницы. Обзор основных тем/плагинов. Как быстро собрать MVP на Wordpress как конструктор лего. Как делать 1-е продажи без сайта и программирования. Инструменты сбора целевой аудитории. Результат на выходе — посадочная страница в Wordpress/Wix, группа во ВКонтакте/FB, домен, хостинг, определен список необходимых функций, плагинов, инструментов.

День 11. Позиционирование и ценообразование.
Основные законы маркетинга. Позиционирование вокруг ключевого преимущества. Определение ценовых коридоров и оптимальных цен. Результат на выходе — таблица с тарифами. Матрица позиционирования в Excel.

День 12. Процессы и операции. Логистика. Lean- оптимизация бизнес-процессов. Проектирование сессий и активация пользователей. Управление проектами. Результат на выходе – телефония, корп.почта, работа в trello, описание основного процесса. Определены задания для фрилансеров. Выбраны call-центр, курьерская служба, CRM-система, CMS -система

День 13. Метрики. Модели монетизации. Отцифровываем допущения. Определяем основные метрики. Revenue Drivers. Настраиваем аналитику. Моделирование unit- экономики. Результат на выходе – модель unit-экономики в Excel. Определены цели — настройка GA, YandexMetrika.

День 14. Стратегии продаж. Как делать продажи с 1-го дня. Подход от транзакций vs. клиентская база. Стратегии привлечения, активации и закрытия сделок. Работа с «воронкой продаж». Результат на выходе – определена основная стратегия привлечения, активации и продаж (в дневнике проекта), схема мотивации продавцов и структура отдела продаж.

Вебинар 3 Обсуждение результатов проблемных интервью. Уточнение ЦА и ценностного предложения.
Неделя 3

Продажи. Реклама. Инвестиции
День 15. Тактика переговоров и продаж. Основы SPIN — продаж. B2b продажи. Диагностика-Проблема-Решение. Воронка продаж. Скрипты продаж. Sales Kit. Основы переговоров. Работа с возражениями. Результат на выходе — скрипты продаж.

День 16. Посадочные страницы и продающие письма. Elevator Pitch. ODC/AIDA. Структура продающих писем и посадочных страниц. Цепочки писем. Работа с доверием. Импульсы к покупке. Результат на выходе – посадочная странца. Шаблоны цепочек рассылок.

День 17. Трафик. Клиенты из онлайна. Cтратегии и инструменты привлечения клиентов (Контент, SEO, SMM, контекст, партнерки и др.) Реклама в Google, Facebook, Yandex, Mail, CPA-сети, email-рассылки, контент-маркетинг. Результат на выходе - настроенная кампания в GoogleAdwords и Vkontakte. Уточнен медиаплан.

День 18. Монополии. Как можно получить/создать локальную монополию. Принципы конкурентной борьбы. Барьеры. Результат на выходе –уточнение позиционирования, определена стратегия создания «локальной монополии».

День 19. Монетизация и конверсии. Модели монетизации. Как анализировать воронку продажи и улучшать метрики и конверсии, виральность, retention. Минмально необходимая отчетность. Результат на выходе- выбрана модель монетизации, определена минимальная отчетность в excel.

День 20. Тренды. Roadmap — продукта, определение главной полезной функции, идеального конечного результата, стратегий развития. Проверка бизнес-модели и начальной гипотезы по 12 основным блокам. Резуальтат на выходе- roadmap продукта по функциям на ближайший год + уточненная бизнес-модель проекта на 1-м листе.

День 21. Рост капитализации. Масштабирование. Управление ростом. Привлечение инвестиций. Стратегии выхода из бизнеса. Результат — шаблон оценки стоимости компании, схема распределения долей, KPI.


Вебинар 4. Презентация проектов, подведение итогов
Материалы
Все участники тренинга получат запись урока Дмитрия Шаменкова из Школы СУЗ 2013 "Здоровый бизнес", который содержит информацию о применении принципов живых систем в контексте экономической деятельности.

Образовательные и методические материалы, которые вы регулярно будете получать в ходе обучения от Алексея Черняка, используются в ведущих бизнес-акселераторах - ФРИИ, Ycombinator, 500 startups.
Авторы курса
Алексей Черняк
  • основатель образовательного проекта Uchinovoe.ru
  • сооснователь, экс-генеральный директор купонного сервиса Groupon Russia (Darberry.ru)
  • сотрудничает с Фондом Развития Интернет-Инициатив
  • преподает в бизнес-инкубаторах Высшей Школы Экономики, Московского Государственного Университета
Дмитрий Шаменков
  • доктор, автор Системы Управления Здоровьем, специалист по разработке и внедрению новых технологий в медицине
  • член Экспертного совета Фонда содействия развитию малых форм предприятий в научно-технической сфере (Фонд Бортника)
  • член Экспертной коллегии Фонда Сколково
  • основатель социальной сети улучшения качества жизни SUZ.community
  • сооснователь оздоровительного центра SUZ retreat, о. Панган, Таиланд
Результат участия в сообществе
  • Вы получите опыт ведения бизнеса по здоровым принципам и конкретный практический результат уже в ходе тренинга
  • Вы значительно ускорите рост своего проекта. Тот путь, которые некоторые проходят за 2 года путем проб и ошибок, вы можете пройти за 21 день
  • Некоторые смогут за 21 день запустить новое направление или первые продажи
  • Те, у кого уже есть свой бизнес, смогут улучшить показатели за счет уточнения ценностного предложения, целевой аудитории, метрик
  • Вы получите системное пошаговое представление о том, как запускаются стартапы с нуля. Как делать первые продажи и собирать команду.
  • Вы станете участником целевого сообщества предпринимателей, организованного по принципам живых систем, где сможете обмениваться опытом, переживаниями, находить партнеров для совместных проектов
Стоимость курса 18 900 рублей

100% гарантия возврата средств
Если вы по какой-то причине решите, что участие в курсе "Бизнес за 21 день" не для вас, вы сможете вернуть всю сумму, оплаченную вами за участие. Вы сможете воспользоваться гарантией возврата средств в срок до 10 дней после начала тренинга.

Инвестиция в прохождение курса для вас абсолютно безрисковая - напишите нам, и мы вернем вам деньги без выяснения причин.
Присоединяйтесь к нашему сообществу

Если хотите получить конкретный практический результат в вашем бизнесе здоровым способом, используя проверенные практические технологии и поддержку ведущих и участников группы